幸运时时彩

GPO、帶量采購,兩大招標模式新變化對藥企意味著什么?

醫藥 來源: 作者:邊界

日前,GPO和藥品帶量采購出現了新的變化。藥品價格與民生生活和企業發展息息相關;而藥品招標采購則是確定藥品在醫院終端價格以及藥品進入醫院終端最關鍵的準入方式。那么,藥品招采模式的變化趨勢如何?對企業產品的市場營銷策略又有哪些啟示?

帶量采購擴面

從“獨家中標”到“多家中標”

2019年9月,“4+7”藥品集中采購的擴面版——《聯盟地區藥品集中采購文件》正式發布。這是國家組織藥品集中采購和使用藥品集中帶量采購,從“試點城市”(以下簡稱“4+7城市”)到“跨區域聯盟”(山西、內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、江蘇、浙江、安徽、江西、山東、河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、四川、貴州、云南、西藏、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆含新疆生產建設兵團)。

四大規則改變

幸运时时彩“跨區域聯盟”藥品集中帶量采購的規則,主要有以下4個改變:

1. 建立了天花板價格

企業申報價不應高于“4+7城市”藥品集中采購中選藥品按現行藥品差比價規則折算后的價格,且原則上不應高于本企業同品種2019年(截至2019年7月31日)聯盟地區省級集中采購最低價。

2. 整體最多3家中標

幸运时时彩按現行藥品差比價規則對不同企業主品規的申報價格進行比價,在滿足不高于天花板價格的前提下,確定報價最低的3家企業獲得擬中選資格(申報企業不足3家的,以實際為準)。

3. 每個省只有1家企業中標

幸运时时彩擬中選企業應結合本企業產能確認供應地區。擬中選企業按申報價格由低到高依次交替確認供應地區,每個擬中選企業每次選擇一個省(區),重復上述過程,直至所有省(區)選擇確認完畢。雖然最多有3個企業平分全國市場,但每個省份都是獨家供應的。

幸运时时彩報價低才有中選資格,最低價享有最大的省份,生產廠家多于3家(不含3家)企業依然有價格競爭的壓力,仍然可能發生價格戰,例如艾司西酞普蘭、氨氯地平、恩替卡韋、利培酮、蒙脫石、瑞舒伐他汀、替諾福韋二吡呋酯、頭孢呋辛酯(頭孢呋辛)目前廠家數都在4家及以上。

4. 3家中標的產品的企業在供應地區的占有率越高

幸运时时彩首先是該省的采購量增加,實際“跨區域聯盟”整體中選企業為1家的,約定采購量為首年約定采購量計算基數的50%;實際“跨區域聯盟”整體中選企業為2家的,約定采購量為首年約定采購量計算基數的60%;實際“跨區域聯盟”整體中選企業為3家的,約定采購量為首年約定采購量計算基數的70%。這意味著“跨區域聯盟”各中選企業在供應地區的采購量最高可達70%。

其次是采購周期年限的增長,“跨區域聯盟”整體中選企業不超過2家(含)的品種,本輪采購周期原則上為1年;“跨區域聯盟”整體中選企業為3家的品種,本輪采購周期原則上為2年。采購周期視實際情況可延長一年。目前競爭態勢下,中選企業為3家的廠家,非常有可能就以“4+7”的中選價格競標。

五種“優先”也要排序

同等價格下,中選優先順序為:

No.1 “4+7城市藥品集中采購”中選的企業優先;

No.2 2018年在聯盟地區供應省(區)數多的企業優先;

No.3 2018年在聯盟地區銷售量大的企業優先,多個規格的品種銷售量合并計算;

No.4 原料藥自產的企業優先(限指原料藥和制劑生產企業為同一法人);

No.5 通過或視同通過國家藥品監督管理局仿制藥質量和療效一致性評價時間在前的企業優先(以國家藥品監督管理局批準日期為準)。

幸运时时彩無論如何,這是企業之間的博弈,只要愿意接受價格不高于“4+7”的中選價格且符合招標資質的廠家數超過3家,中標企業必然是3家。

聚焦江西省補充方式

省級帶量采購也有新的變化。2019年9月,《江西省藥品帶量采購和使用工作實施方案(征求意見稿)》發布,其主要針對從未通過仿制藥質量和療效一致性評價的藥品中,遴選部分臨床用量大、采購金額高且競爭較為充分的藥品,組織實施帶量采購。鼓勵各采購聯盟遴選國家和省級帶量采購以外的品種,探索開展帶量采購,可以視為國家帶量采購的補充方式。

江西省獨特的方式在于最低價中選企業將擁有年度采購用量的50%,最高分中選企業則擁有年度采購用量的25%,非中選藥品競爭其余的市場份額即25%的市場份額。雖然江西省暫未公布最高分中選企業的標準,預計該標準更多是與質量相關的,有可能更利于過期原研產品和雙跨產品。

幸运时时彩采購周期還與中選廠家數有關,同競價組藥品1家企業中選的,采購周期為1年;2家企業中選的,采購周期為2年。由此可見,只要出現廠家平分市場,采購周期也會因此延長。

GPO新動向

談判降價“不公開”到“公開化”

國內目前試點GPO的主要有上海、深圳和廣州。其中,上海GPO最近的新動向,成為業界的關注焦點。

上海出新規,動到了哪里?

上海自2016年開始,5家三甲醫院和6個區縣推行GPO,至今已經開展了五批,覆蓋了約80%的產品。上海GPO中標需滿足兩個條件:1.中標價直接降價,降價幅度溫和,通常只是象征性的1%~2%;2.供應鏈成本分攤,這個價格通常不體現在醫院采購價(即中標價)上,名義上是供應鏈(即商業公司)的成本分攤,業界傳聞外企一般分攤5%,國產分攤10%~30%不等。

供應鏈成本分攤當時都不體現在醫院采購價上,企業的中標價減去供應鏈成本最終所得到的價格,非常有可能是該企業該產品的全國最低價。鑒于供應鏈成本分攤是不公開的,且據悉“價格只對本市管理部門和聯盟內醫療機構公開”不會被全國招采平臺收錄監測,企業至少能保住臺面上的中標價格。

幸运时时彩最近,各商業公司收到了“上海政府專題協調會的最新要求”,其中新的GPO價格核算要求上海GPO讓利消費者,藥品中標價將是上海GPO的實際交易價格,即“藥品采購價格=藥品結算價×(1-分擔比例+0.5%)”。其中,0.5%是上海醫健衛生事務服務中心收取的服務費。據悉,各企業已經收到了GPO投標商業的議價通知單,要求在9月6日前確認,10月8日開始執行。

全國或跟進最低價

幸运时时彩這意味著:①一旦GPO公布實際交易價格,那么全國最低的“中標價”即將誕生,該價格有可能波及該產品該企業在全國的中標價格;②上海有可能會出現患者看病在GPO區域和非GPO區域藥品價格出現價差,最終非GPO區域和GPO區域同價;③廣州、深圳的GPO,以及個別省份類似GPO的議價模式,有可能會學習上海GPO,將過往談判所產生降價全面公開化。

幸运时时彩此外,網上傳聞,如果企業不接受新的計算方式,可能面臨列入黑名單、不得參加上海第二輪GPO等風險。

未來變局

誰的利好?動了誰的奶酪?

帶量采購中標企業數量的改變,意味著即使全國組織藥品帶量招標采購,也不可能有企業是因為“最低價”報價而享有全國整個市場。這避免由于一家企業供應全國市場,導致藥品供應鏈單薄,從而影響到藥品可及性。

供應廠家數目前暫定只是3家,或許全國推行的第二批帶量采購會將廠家數增加到5家。不過,無論是3家還是5家,都反映出國家傾向于每個產品對應的供應商數量不要太多。

幸运时时彩對于搶奪一致性評價市場的廠家來說,如果不能在帶量采購開始前獲批一致性評價,則意味著有可能失去該產品1~2年的市場。

幸运时时彩與此同時,越早通過一致性評價且符合資質的廠家越少的產品,對企業就越有利。例如注射劑一致性評價,至今走“補充申請”的產品企業沒有一家獲批,利用新注冊分類通過視同一致性評價的企業就有望獨占市場,而這市場往往是由前者打下的。

幸运时时彩上海GPO將過往“議價”公開,這或許是為全國統一藥品招采平臺做鋪墊——所有醫療機構采購的價格都將公開化,企業過往的“讓利”,將變成降價的理由。全國統一藥品招采平臺建立后,企業的藥品價格都將面對該產品“全國最低價”這一“天花板價”,未來參加藥品招標采購都不得突破“天花板價”。

來源:醫藥經濟報   作者:邊界

醫谷,分享創業的艱辛與喜悅,如果您是創業者,期望被更多的人關注和了解,請猛點這里  尋求報道

意見
反饋

掃碼
關注

掃碼關注醫谷微信

手機訪問

掃碼訪問手機版

返回頂部