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創新高的藥企銷售費用率最終將走向何方?

醫藥 來源:醫庫

最新上市藥企的半年報都出來,我們看看他們交出的中期答卷。而其中醫藥幸运时时彩企業的銷售費用歷來是關注的焦點。上半年304家公司的銷售費用總計達到1361.53億元,上市藥企平均銷售費用4.52億元,同比增長17.64%。

據統計,有35家公司的銷售費用率在30%-39%之間,33家生物醫藥公司的銷售費率在40%-49%之間,30家公司的銷售費用率在50%以上。也就是說,以總數304家醫藥公司計算,共有32%的公司銷售費用率在30%以上,而醫藥行業的總體銷售費用率上升至32.67%,創8年以來新高。以上數據都顯示,醫藥行業銷售費用依然在不斷升高。

在國家嚴厲打擊藥品回扣下,在財政部對77家醫藥企業會計信息檢查的背景下,在上半年4+7集中采購政策下,為什么藥企的銷售費用同比不減反增?

1、財政部組織77家醫藥企業查賬是6月份開始,通知6月初發布,因此對藥企中期財務報表的影響不大。之后我們可以重點關注下,被查賬的藥企,尤其是上市藥企的財務下半年情況,在查賬前和查賬后有什么變化,有哪些結構性調整?

2、受制于“兩票制”,高營收高費用。“兩票制”的實施,藥品生產商原先通過代理模式底價一腳踢,轉移出去的銷售費用不行了。只能高開,通過大量的咨詢費、會議費、廣告費等發票來抵沖高開的部分。所以,2017年4季度以來,生物醫藥上市公司營業收入和銷售費用快速增長。

3、部分藥企最后的瘋狂,尤其是中藥注射劑企業。在DRGs,醫保控費的推行下和國家衛健委明確規定未取得中醫藥培訓資格的普通西醫不再具備中成藥處方權,這就對中藥注射劑的銷售造成影響,因為無法做學術營銷推廣,所以很多中藥注射劑企業不得不加大回扣營銷力度,從而使銷售費用繼續上漲。

幸运时时彩4、藥品帶量采購對減少醫藥購銷中間環節營銷成本、實現藥品降價、擠出招采環節水分等方面的影響是巨大的。但4+7集中采購從去年12月開始實施,國家集中采購擴面于今年9月份正式啟動,因此,對整理藥企銷售費用的影響在短期內還很難看出效果,相反有藥企在全國帶量采購實施前,進行最后的掙扎,繼續加強營銷力度,從而推高銷售費用。

幸运时时彩但是從微觀來看,4+7集中采購對于中標藥企來說,影響已經逐步顯現。在去年12月的4+7城市藥品集中采購中,有5家公司中標產品反映在中報中。今年中期,德展健康和華海藥業銷售費用占比同比明顯下降,京新藥業、科倫藥業環比下降,只有信立泰同比和環比仍在上升。

華海藥業是4+7集中采購的大贏家,有6個品種中選。2019年上半年,華海藥業實現營業收入26.53億元,同比增長4.50%,銷售費用同比下降15.18%。華海藥業表示,因“4+7”帶量采購中標產品銷售量大幅增長,但價格相對較低,收入增幅較小。再加上去年受纈沙坦雜質被多國緊急召回事件影響,公司的營收沒能大幅增長。

幸运时时彩德展健康的中標產品是其子公司嘉林藥業生產的“阿樂”(阿托伐他汀),在調/降血脂藥物市場一直占有很具優勢的市場份額,是同類降血脂藥物立普妥在國內的首仿藥,且首家通過阿托伐他汀鈣的一致性評價。從上表可以看出,今年中期銷售費用占比下降到了44.10%,同比下降16%。可見,阿托伐他汀中標對其銷售費用下降帶來了積極影響。

而另一家中標企業信立泰銷售費用仍在增長,是由于擴展新渠道。該企業上半年營收23.56億元,同比增長3.92%。在帶量采購的助推下,公司中標品種泰嘉銷量快速增長,市占率提升。但同時,借助“4+7”帶量采購契機,公司通過銷售渠道下沉、拓展縣域及社區采取多元化等創新方式、鞏固與連鎖藥店的合作,強化全產品線在基層醫院及零售市場的推廣,造成銷售費用進一步增加。

可見,從4+7帶量采購中標的企業財報中,我們看出藥品帶量采購可減少醫藥購銷的中間環節,從而減少產品推廣費,降低營銷成本,銷售費用也隨之下降。

幸运时时彩綜上,DR.2認為,在這個監管越來越嚴格,藥企越來越合規,新舊規則交替的時期,藥企的銷售費用會走向兩個極端。

一部分藥企注重產品和研發,擁有有一定競爭力的產品和品牌,營銷也從傳統營銷向合規學術推廣轉型,銷售費用率會不斷梯度下降。

一批企業產品本身沒有競爭力,沒有回扣產品就沒有市場,產品賣不出去。這批藥企的銷售費用一定會進一步上升,甚至是短期內大幅上升。因為不合規的洗錢方式走不通,只好相對合規、高成本做形式合規,把錢變相洗出來支付。這會導致企業綜合稅收成本大幅上升。產品沒有競爭力,再怎么做合規假模假樣簽字,請誰來審計,誰來把關都沒有用。

還有一批企業只能等待死亡,因為沒有其他產品可以替代,特別是企業的重磅產品從醫保出來后,營銷斷崖,企業也將隨之結束!

幸运时时彩大浪淘沙的速度將不斷加快!

來源:醫庫

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